素人と業者の考え方の違い 粗利率（儲け方）を理解する
粗利率を理解していれば 利益が作れる
儲けるための必要粗利
前項でも述べたが、中古業界で儲けるには粗利率７０％の確保が必要だ。
粗利率は、売上から、かかった経費を引いた、「儲け」のパーセントである。
定価１０００円の物を仕入れる（リアル店舗では、買取る）場合、
あなたは、いくらで仕入れる（買取る）か？
ここで、「適当に」とか、「感覚で」、とか言ってる人は、赤字経営者である。
粗利率７０％を確保する（利益を出す）ためには、３００円（３０％）での仕入が必須である。
プロの業者は、一瞬の間に利益の出る仕入額を算出している。
■特別プレミアも付いてなく、廃れてもいない、ごく普通の品物の場合
一般的な品物に対して、基本となる公式がある。
①定価×０．６＝あなたの店での販売価格
②あなたの店での販売価格×０．３＝仕入・買取額
例を上げて、数字を当てはめてみると、もっと分かりやすい。
お客様が中古品を持ってきて、「買い取って下さい。」と、来店。
調べたら、新品で１０００円で売られていた品物である。
①１０００円の新品×０．６＝あなたの店では６００円で中古販売
この中古で６００円という数値が
高くも無い、安くも無い、適正な価格帯となってくる。
②６００円×０．３＝１８０円で仕入れる・買い取る。
６００円で売って、仕入額１８０円を引いた４２０円があなたの利益である。
この時、粗利率は７０％となる。
「新品で１０００円の物の場合、
１８０円程度で買い取っておかないと、後で売れても利益がでない。」
ここで言う利益とは４２０円である。
このケースで、４２０円稼げないようでは、中古業務は向いていない。
「あなたの売りたい金額」の３０％が仕入額
■定価１０００円の新品が、近くの量販店で、５００円で大サービスしていた場合
先の公式の最初を、５００円に当てはめる。
５００円×０．６＝あなたの店では３００円で設定しないと絶対売れない。
利益を出すためには、
３００円×０．３＝９０円で仕入れなければならない。
ライバル店の価格情報も知っておかないと、
新品より高い中古品となり、当然、誰も買わないだろう。
リサイクルショップでは、上記ような公式を採用している所が多く、
だから、買取金額が２４０円とか、１６０円とか、半端な数字になるのだ。
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手元のお金と利益は まったくの別物
初心者にありがちな、やっちゃいけない事
とあるリサイクルショップに買出しに行った。
７００円のカッコいいフィギアを発見。
「カッコいいから絶対売れるだろう」と、即、購入。
オークションで８００円で出品したところ、
なんとか、売ることに成功した。
本人いわく、「１００円儲かったから、まあ良いだろう。」
１００円儲かった程度で喜ぶのも、理解できないが、
それよりも、本当に１００円儲かっていますか？
７００円で仕入れた物が、８００円で売れれば、１００円手元に残る。
ここで、ほとんどの初心者が、１００円儲かったと考えてしまう。
実際には、そのフィギアを売るまでに、様々な経費が発生している。
リサイクルショップまでの交通費、汚れを落とすためのアイテム（消耗品）、
オークションであれば、電気代、会員費、梱包材料、宅急便に出す交通費、
リアル店舗であれば、そのフィギアが売れるまでの維持費、
電気代、プライスカード、
果ては、家賃まで、かかってくる。
それらを差し引いたら、本当に１００円儲かっていますか？
逆にそれらの費用を補完してくれるのが、粗利率７０％の設定なのである。
この場合、７００円で仕入れたのなら、
２３００円前後で売らないと、経費・給料は確保できない。
みんな、手元のお金しか見ないで、支出の事は考えないのだ。
しかも、そのフィギアは、本当に２３００円の価値がありますか？
調べたら、３対セットで５００円で出品されていた、なんて事があるものだ。
この場合、リサイクルショップで、１５０円で売られていたのなら、
買って正解という所だ。
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